La Cámara Relevó Ventas de Librerías y Uniformes Escolares ante el Comienzo del Año Lectivo
Librerías escolares
Promoción y Movimiento Comercial:
Promediando febrero La Cámara realizó consultas a diversos comercios del rubro en La Plata y los testimonios recabados evidenciaban una gran incertidumbre tanto en comerciantes como en compradores sobre el inicio de la promoción tradicional, aquella que el Banco Provincia lanzaba los fines de semana de febrero, con cuotas sin interés y descuentos de hasta el 30%. Esta situación ha generado confusión entre los clientes, quienes esperaban conocer cuándo se reanudaría la promoción.
En la última semana se ha percibido un notable aumento en el movimiento comercial en torno a la Canasta Escolar 2025 en La Plata, cuando se definió cuál sería la promoción del Banco Provincia, que este año no tuvo los mismos beneficios de temporadas anteriores. Un dinamismo que, según expresan varios titulares de librerías platenses, entre ellos Luis Schvartzman, al frente de PapelTec entre otros, se intensificó aún más durante el fin de semana, 28 de febrero y 1 de marzo.
Ajustes de Precios e Inventario:
En este escenario, algunos productos han registrado incrementos de precio de hasta un 20% en artículos derivados del papel, mientras que otros se han ajustado de forma más moderada, cerca del 6%. De igual forma, resulta interesante destacar que en diversas categorías los artículos importados han experimentado reducciones en sus precios.
En cuanto a la oferta de productos, se ha observado un aumento significativo en la cantidad de artículos importados, “aunque la mayoría de los importadores han traído productos similares, saturando algunos segmentos del mercado”, comenta Luis. Se destaca, por ejemplo, la amplia disponibilidad de mochilas de espalda económica, en contraste con las mochilas con carro. Asimismo, la disponibilidad de productos se mantiene sólida, sin inconvenientes en stock, lo que ha generado satisfacción en los clientes, especialmente en categorías como la de las cartucheras.
Tendencias en Consumo y Comparativas:
Los análisis se fundamentan en comparativas con las listas de ventas escolares del año anterior, lo que revela una demanda constante en los artículos básicos, contrarrestada por una caída en la adquisición de productos de mayor valor, como las mochilas de carro de marcas reconocidas. En paralelo, se observa un crecimiento en la venta de segundas marcas y productos más económicos, tales como cuadernos tapadura y cajas familiares. Se evidencia una tendencia a optar por adquirir dos gamas de productos: una destinada específicamente para la escuela y otra para el hogar, sobre todo en lo que respecta a cajas de lápices de colores.
Estrategias Comerciales y Financiamiento:
Frente a este panorama, se han desplegado estrategias comerciales que incluyen, por ejemplo, una promoción del Banco Provincia, ofreciendo un 15% de descuento junto a opciones de financiación en cuotas, mientras que la cuenta DNI –aunque no brinda descuentos directos– se ha vuelto popular al implementarse un extra del 10% para sus usuarios.
Distribución del Flujo de Clientes y Perspectivas de Venta:
El flujo de clientes también muestra cambios importantes: a diferencia de años anteriores, en los que los fines de semana se concentraban la mayor afluencia, debido a que eran los días específicos en que se aplicaba la promoción del Banco Provincia, ahora la distribución se ha vuelto más uniforme a lo largo de la semana, lo que, aun cuando la cantidad de visitantes no alcanza las expectativas iniciales, se ha traducido en ventas superiores a las del año pasado.
El último viernes y sábado, ya muy próximos el inicio oficial de clases, se vislumbró un panorama más alentador, con mucho movimiento en el local. Paralelamente, aunque la venta de artículos para escuelas técnicas y facultades ya ha comenzado, las clases universitarias aún están por iniciar.
Desafíos en la Operación y Rentabilidad:
Sin embargo, el escenario no está exento de dificultades. Uno de los comerciantes comentó que “este año es impresionante la cantidad de hurtos que tenemos dentro del local“. Relató cómo se han visto obligados a expulsar a varios individuos –tanto jóvenes como personas de 25 o 30 años– que intentaron sustraer mercadería de manera audaz, a pesar de contar con alarmas y rigurosas medidas de seguridad.
Pero no sólo la delincuencia afecta: el desafío de mantener la rentabilidad se ha intensificado. Vender a valores similares al año pasado, sin aumentar proporcionalmente el volumen de ventas resulta insuficiente para cubrir los crecientes gastos. Los sueldos han ido en aumento de manera constante, con incrementos mensuales de entre un 2% y un 3%, sumados a mayores costos en servicios, alquileres y otros gastos operativos.
Conclusión:
En definitiva, a pesar de contar con una oferta sólida y estrategias de financiamiento adaptativas, la rentabilidad del sector se ve amenazada por estos factores, generando una situación que requerirá medidas efectivas para lograr un equilibrio financiero en el futuro.
Uniformes Escolares
Estabilidad de Precios:
Dentro de la Canasta Escolar 2025, el rubro de uniformes escolares se destaca por su estabilidad de precios, a pesar de los leves ajustes en los costos de insumos. Diversos testimonios, provenientes de comercios de La Plata aportan una visión integral sobre la situación actual del sector.
Testimonios del Sector:
Graciela, al frente de GraUniformes, fabricación y venta de uniformes escolares, ubicado en City Bell comenta: “Los precios que nosotros tenemos desde julio del año pasado no han sufrido variaciones hasta el presente. Los proveedores han incrementado algunos costos, pero de manera no significativa, generando un aumento mínimo de apenas un 1% en ciertos impuestos sobre la tela. Esto se debe a que, al ser fabricantes y vender directamente al público, aplicamos descuentos que permiten mantener el precio final estable.”
Operativa de las Fábricas:
Otros comercios, especialmente aquellos ubicados en el centro de La Plata confirman que los precios se han mantenido sin cambios. Ahora las fábricas cuentan con mayor libertad operativa gracias a la flexibilización de las restricciones de importación. Esto les permite acceder a los insumos necesarios y confeccionar uniformes con la tela exacta que se requiere. Anteriormente, algunas fábricas se vieron limitadas para producir ciertos artículos debido a la restricción en la importación de determinados insumos
Opciones de Pago:
En cuanto a las formas de pago Graciela comenta, “Débito, crédito, transferencias y en Efectivo se ofrece un 10% de descuento, beneficio que ayuda a contar con liquidez para seguir produciendo“
Demanda:
Otro comerciante señala, “Hay mayor demanda en uniformes de escuelas que operan en modalidad de doble turno, haciendo que los uniformes se utilicen casi durante todo el día y, por ende, requieran reposición periódica.” No obstante, los comerciantes han observado una reducción en el consumo comparado con años anteriores.
Conclusión:
En síntesis, a pesar de los leves ajustes en algunos insumos, la combinación de la venta directa, los descuentos aplicados y la flexibilidad en la obtención de materiales han permitido que los precios de los uniformes escolares se mantengan prácticamente estables en la Canasta Escolar 2025.