Consumo contenido, estrategias de ajuste y señales dispares
Un inicio de clases atravesado por el cuidado del gasto
A partir de una encuesta realizada a comercios locales vinculados a la venta escolar, la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Plata elaboró un relevamiento sobre el desempeño de la temporada escolar 2026, comparada con el año anterior en la ciudad. El estudio permite identificar tendencias de consumo, percepciones del sector comercial y estrategias adoptadas frente a un contexto de ingresos ajustados y alta sensibilidad al precio.
Los resultados muestran un escenario heterogéneo: mientras algunos comercios registraron leves incrementos en las ventas o un desempeño aceptable, otros señalaron caídas o márgenes de rentabilidad reducidos. Esta dispersión de resultados se observa entre distintos rubros y zonas comerciales relevadas. En términos generales, la temporada estuvo marcada por compras más medidas, comparaciones de precios y una mayor planificación por parte de las familias.
Ventas, momentos de mayor movimiento y medios de pago
Según las respuestas obtenidas, el mayor movimiento comercial se concentró principalmente en la segunda quincena de febrero y en los últimos días previos al inicio de clases. No obstante, una parte de los comercios indicó que aún no se percibió un pico claro de ventas, lo que refuerza la idea de un consumo más escalonado.
En cuanto a las formas de pago, se destacó el uso combinado de efectivo, tarjetas de débito y crédito, junto con transferencias y billeteras virtuales. Muchos comerciantes señalaron que los consumidores esperan promociones bancarias o cuotas sin interés antes de concretar la compra, lo que condiciona el ritmo de ventas.
Canasta escolar: priorización del precio y compras parciales
El relevamiento refleja que el precio continúa siendo el principal factor de decisión, aunque en la mayoría de los casos se combina con la búsqueda de calidad y promociones. En relación con la lista escolar indicada por los colegios, las librerías relevadas señalaron mayoritariamente que los clientes compran la lista completa. En otros rubros, en cambio, se observan estrategias más graduales, con compras parciales, reutilización de productos del año anterior o decisiones condicionadas por el presupuesto familiar.
Entre los artículos que más inciden en la canasta escolar se mencionaron mochilas —incluidas las mochilas con carro— y repuestos de hojas. En el caso de la indumentaria escolar, los comercios indicaron que los uniformes suelen reutilizarse o heredarse entre hermanos, lo que atenúa el impacto de este rubro en la compra anual.
a voz de los comercios: cómo definen la temporada
Además de los datos cuantitativos, la encuesta permitió recoger definiciones y comentarios que reflejan el clima general del sector.
Gra Uniformes definió la temporada como “compleja” y remarcó las dificultades que enfrentan las familias para afrontar los gastos escolares. En sus palabras: “Está complicada la situación, a los papás no les alcanza lo que ganan”, señalando además que en el rubro indumentaria muchas prendas se reutilizan o se pasan de un niño a otro.
Por su parte, PAPEL TEC calificó la temporada como “alentadora”, aunque advirtió sobre la baja rentabilidad del sector. En un comentario textual, el comercio expresó: “Baja rentabilidad por el tema impositivo”.
Entre los comercios que prefirieron mantener el anonimato, las definiciones también fueron diversas. Algunos describieron la temporada como “buena”, destacando la “gran variedad de productos y opciones de calidad y precios”. Otros señalaron que, si bien hubo presencia de artículos importados —especialmente en mochilas—, los valores se mantuvieron estables e incluso “en algunos casos bajaron”.
Un escenario desafiante con comportamientos en transición
En síntesis, la temporada escolar 2026 en La Plata se desarrolló en un contexto de consumo cauteloso, con familias que priorizan el precio, aprovechan promociones y distribuyen las compras en el tiempo. Para los comercios, el desafío continúa siendo sostener el nivel de ventas en un marco de costos elevados y márgenes ajustados, adaptándose a un consumidor cada vez más informado y selectivo.
Este informe forma parte del relevamiento institucional que la Cámara realiza periódicamente, con el objetivo de aportar información relevante para el análisis del comercio local y la toma de decisiones del sector.