Este estudio revela una significativa retracción de la demanda interna durante el segundo trimestre de 2024, con una caída del 23% en el mercado automotor y una baja del 15,4% en la venta de combustibles, en comparación con el año anterior. Además, el comercio minorista se redujo un 13,4% y el comercio mayorista cayó un 8,7%. Estos datos reflejan un contexto económico desafiante que impacta en diversas ramas comerciales en la región, tales como el sector automotor, el comercio minorista y mayorista, así como la venta de combustibles.

Sector de Alimentos

Dia Nacional del Comercio

En el sector de alimentos, los comerciantes observan un cambio en las preferencias de consumo, con una clara tendencia hacia marcas más económicas y un aumento en la compra de segundas y terceras marcas. En respuesta a esta situación, varios comercios han implementado estrategias para atraer clientes, como descuentos en efectivo al superar ciertos montos de compra y promociones en productos específicos para incentivar el consumo. A pesar del contexto económico, el mercado de alimentos en La Plata muestra estabilidad y algunas expectativas de recuperación, especialmente impulsada por promociones bancarias como las del Banco Provincia, que han incrementado notablemente el consumo. En cuanto a las preferencias de pago, se destaca un crecimiento en el uso de billeteras virtuales y tarjetas de crédito, mientras que el efectivo ha caído en desuso. Además, los comerciantes señalan un cambio en el comportamiento de los consumidores, quienes optan por compras más pequeñas y frecuentes en negocios de barrio, una tendencia vinculada a la caída del poder adquisitivo.

Sector de Indumentaria Infantil-Adultos

En el sector de indumentaria infantil, el desempeño de ventas en octubre mostró una leve caída nominal, estimada entre el 3% y el 4% en unidades, en comparación con el mismo período del año anterior. Aunque se considera que la ropa infantil es un bien inelástico —es decir, necesario y poco influido por la variación de precios—, los consumidores están ajustando el ticket promedio y comprando menos prendas por transacción. Las tarjetas de crédito son el método de pago más utilizado en este rubro, debido a la posibilidad de financiamiento en cuotas sin interés, mientras que las ventas en efectivo son casi inexistentes. Los comerciantes esperan un repunte de ventas hacia fin de año debido a las festividades, aunque el contexto macroeconómico complicado y la disminución del poder adquisitivo en la ciudad afectan considerablemente la demanda.

Ropa y Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Plata

En el rubro de indumentaria para adultos, los comerciantes reportan una caída en las ventas atribuida, en gran parte, a la baja demanda interna. Los consumidores optan cada vez más por productos de menor costo y aprovechan especialmente los días de promociones bancarias, que se han convertido en una herramienta fundamental para sostener las ventas en este sector. Aunque los comerciantes mantienen cierta esperanza de recuperación en el corto plazo, las estrategias para enfrentar la situación han incluido descuentos en efectivo y promociones específicas para estimular la demanda.

Sector de Electrodomésticos y Tecnología

En el sector de electrodomésticos y tecnología, las promociones juegan un rol central para atraer a los consumidores. Eventos como el Cyber Monday han destacado en el año, ofreciendo descuentos significativos. Sin embargo, los comerciantes señalan que, aunque siempre ha habido promociones reales, muchos consumidores tenían dificultades para identificar los precios con descuento debido a la confusión en los valores de referencia. Actualmente, los precios son más transparentes y estables, lo que ha desencadenado una “guerra de precios” entre minoristas y fabricantes, quienes compiten con descuentos agresivos en momentos clave para captar el interés del cliente.

De cara al futuro, las perspectivas en el sector son cautelosamente optimistas. Se espera que la recomposición salarial observada en los últimos meses ayude a estabilizar el poder adquisitivo y contribuya a una cierta normalización de precios. Mientras que en rubros como la tecnología y la informática los precios han mostrado una leve tendencia a la baja, otros productos han seguido aumentando. La posible eliminación del impuesto PAÍS en diciembre podría impactar favorablemente tanto en productos importados como en aquellos de fabricación local que dependen de insumos importados.

Otero Hogar Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Plata

La financiación también ha sido un factor fundamental para el crecimiento de las ventas en el sector. Los planes de hasta 30 cuotas han incentivado a muchos consumidores a adquirir productos de mayor valor, como electrodomésticos y tecnología de última generación. Sin embargo, algunos comerciantes observan que el efecto de estas opciones de financiamiento ha comenzado a disminuir, ya que los consumidores se han familiarizado con ellas y ya no generan el mismo impulso de compra que en meses anteriores.

A pesar de los esfuerzos por impulsar las ventas, el mercado ha experimentado una caída general del 20-30% en comparación con el año pasado. Los primeros cuatro meses del año registraron caídas más pronunciadas, con descensos de entre el 50% y el 70%, aunque se ha visto una fuerte recuperación desde mayo en adelante.

En conclusión, el mercado de electrodomésticos y tecnología está en un proceso de estabilización. Las expectativas apuntan a que los precios se mantendrán relativamente estables en los próximos meses, mientras que la combinación de promociones claras, una mayor transparencia en los precios y opciones de financiación continuará siendo clave para el comportamiento de los consumidores y el futuro de las ventas en este rubro.

Sector de Materiales para la Construcción

En el rubro de materiales para la construcción, los comerciantes reportan un desempeño de ventas con leves incrementos desde agosto, aunque los meses de agosto y septiembre fueron “parejos” en cuanto a la actividad. A partir de octubre, las ventas comenzaron a mostrar una ligera mejoría, y las expectativas para noviembre apuntan a una continuidad de esta tendencia positiva. Sin embargo, los costos elevados de los productos y la baja demanda siguen siendo factores que impactan al sector, dado que aún persisten muchas obras que se han visto detenidas.

image Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Plata

En cuanto al comportamiento de los consumidores, la búsqueda de precios competitivos se ha vuelto prioritaria, superando incluso las consideraciones de calidad, lo que ha hecho que marcas líderes bajen algunos precios para reactivar la demanda. Las promociones y opciones de financiamiento juegan un rol clave: “Cuantas más cuotas puedas ofrecer, mejor,” comentan los comerciantes, quienes también facilitan pagos por transferencia, una modalidad que favorece las ventas al ofrecer condiciones similares al pago en efectivo.

Respecto al cierre del año, la perspectiva en este rubro es cautelosa: “Prefiero no tener expectativas, vamos día a día.” En cuanto a las estrategias, se han implementado ajustes en los márgenes de ganancia para ofrecer precios más atractivos, en un esfuerzo por sostener la competitividad en un mercado que continúa con altos costos y fluctuaciones de demanda.

Sector Automotriz

image 1 Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Plata

En el sector automotriz, los datos muestran que en octubre se patentaron 44.126 vehículos, lo que representa un incremento del 1% en comparación con septiembre y un 5,2% más que en octubre del año pasado. Sin embargo, el acumulado de los primeros diez meses del año sigue mostrando una caída del 9,9% en comparación con el mismo período de 2023. Aunque el año comenzó con una baja pronunciada, el sector ha experimentado una leve recuperación, y las expectativas de crecimiento para el próximo año son positivas, estimando un aumento de entre el 10% y el 15% en la actividad, impulsado por una estabilización de la economía.

Mercado Inmobiliario: Alquiler de Locales Comerciales

El mercado inmobiliario de locales comerciales en La Plata refleja también la complejidad del contexto económico. A pesar de la alta vacancia de locales comerciales en algunas áreas, la demanda sigue siendo sostenida en zonas de alto tránsito, como avenidas y centros comerciales. En cuanto a la renovación de contratos, las inmobiliarias reportan que la mayoría de los contratos comerciales se renuevan bajo condiciones ajustadas a la situación económica, con propietarios que muestran flexibilidad al permitir pagos en cuotas para cubrir los gastos de entrada. Esta flexibilidad y la estabilización del dólar han contribuido a una mejora en las expectativas para el sector, con un interés creciente en locales ubicados en zonas estratégicas y de alta circulación.

Alquileres Comerciales en La plata Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Plata

Respecto a los precios de alquiler, los valores en zonas comerciales céntricas promedian entre 50 y 60 USD por metro cuadrado, aunque pueden variar significativamente según la ubicación específica y las características del local. Además, las inmobiliarias han implementado incentivos para nuevos inquilinos, como alquileres reducidos durante los primeros meses para facilitar el inicio de la actividad comercial y atraer nuevos interesados. A pesar de la estabilidad en el porcentaje de rescisión de contratos, se reportan casos de recesiones en contratos nuevos debido a expectativas no cumplidas, lo que refleja la cautela de los comerciantes ante el contexto económico actual.

Por los rubros que más consultan son para casas de té, locales para la venta de equipos de mate, para uñas esculpidas y estética entre otros.

Conclusiones

El análisis de los distintos rubros comerciales en La Plata evidencia los desafíos que enfrenta el sector en un contexto de caída de la demanda y poder adquisitivo. Las promociones bancarias y las estrategias de adaptación de precios y descuentos han demostrado ser efectivas para sostener la actividad, especialmente en rubros como alimentos e indumentaria. Asimismo, el mercado inmobiliario comercial se adapta a la situación mediante contratos más flexibles y atractivos para los inquilinos, contribuyendo así a mantener la ocupación en zonas clave de la ciudad.

Desde la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Plata, reafirmamos nuestro compromiso de seguir colaborando con las instituciones y el sector comercial para generar un entorno favorable que permita el crecimiento sostenible y el fortalecimiento de la economía local.